首先声明一下：
第一，本文仅从投资角度对安宫牛黄丸进行分析，试图说明其对于同仁堂的意义，本人对于医学和中医了解不深，请勿以此作为用药依据，有相关医院就医。
第二，平台对于广告营销比较敏感，为了避免广告嫌疑，本文不会有相关产品具体的图片和价格，感兴趣的请自己去电商平台搜索，谢谢。
第一次看到“安宫牛黄丸”这个名字，你可能以为这是妇科用药，其实不是。在中医里，心脏外面由“心包”所包裹，这个心包就是五脏六腑的“腑”之一，就是心脏所居住的“宫”。安宫安宫，就是指让心脏安居宫内的意思，所以这是一种治疗“心”相关疾病的药物。而牛黄很好理解，就是指安宫牛黄丸的主要成分之一牛黄。“安宫牛黄丸”的名字就由此而来。
中医里的“心”类似于现代医学里的“脑”，心主神明、心主血脉，所以按照我们现在通俗的理解，安宫牛黄丸就是治疗脑科相关疾病的药物，比如感染性脑病、内毒症、脑炎、脑膜炎、中风等导致的意识模糊、神昏谵语（谵语就是神志不清、胡言乱语）、惊厥抽搐等。
安宫牛黄丸的功效说明是清热解毒、开窍醒神，用于热病，邪入心包，高热惊厥，神昏谵语，中风昏迷等等。看得出来，安宫牛黄丸主要用于热病，属于中医里的温病三宝之一（另外二宝是紫雪丹、至宝丹）。
安宫牛黄丸的方子最早出自于清代中医大家吴鞠通。吴鞠通生于清乾隆年间，卒于清道光年间，通晓温病，擅长治疗急性发热性疾病。其所著的《温病条辩》是中医学四经典之一。其中的安宫牛黄丸作为治疗热性急性病最主要的药方，使用至今已有两百年的历史，经历住了时间的考验，成为中医学里最经典的药方之一。
安宫牛黄丸由11味名贵中药材组成：牛黄、麝香、水牛角浓缩粉、珍珠、朱砂、雄黄、黄连、黄芩、栀子、郁金和冰片。其中最重要的两个成分就是牛黄和麝香，牛黄和麝香的品质直接决定了安宫牛黄丸的药效。
而牛黄又分为天然牛黄和体外培育牛黄，麝香也分为天然麝香和人工麝香，这些区分非常重要，直接决定了安宫牛黄丸的品质和价格。
好，在了解了什么是安宫牛黄丸以及它的功效和成分之后，我们就可以来谈谈同仁堂的安宫牛黄丸了。
同仁堂的安宫牛黄丸分为两类：
1.天然牛黄+天然麝香的红盒装，这个3g一丸是八百多元。
3g一丸就要八百多，这个已经属于高端药了，不是平常百姓吃得起的了。高昂的价格和原材料的稀缺性有关。
首先牛黄就是牛的胆结石，看这个描述就知道它的产量有多低了，毕竟生病了才会得“结石”是吧。一百万头牛身上，才能长出三千克到四千克的牛黄。我国每年出产的天然牛黄不到一千公斤，而名贵中成药的牛黄需求量却超过五千公斤，严重供不应求。因此也有“千金易得，牛黄难求”的说法。
然后麝香这种东西就更珍贵了。麝香是成年雄麝香腺里的干燥分泌物，一头雄麝每年仅能产出20克左右的麝香。而麝目前是国家一级保护动物，国家对于天然麝香实行定点保管制度，禁止出口，严格限定使用范围仅限于特效药、关键药等重医院。
目前我国天然麝香的使用需求大约每年公斤，而产量仅为公斤不到，和天然牛黄一样严重供不应求。
所以说使用了天然牛黄+天然麝香的安宫牛黄丸价格极为昂贵也就可以理解了，而且因为原材料的稀缺性短期难以缓解，后续还有涨价的可能。
2.体外培育牛黄+人工麝香的绿锦盒装，这个就便宜了，3g一丸只要多元，这个就属于老百姓也消费得起的药了。
在京东大药房里看到的数据，同仁堂绿锦盒安宫牛黄丸的评价是2万多，而红盒的评价也同样是2万多，看来也有不少人选择价格更为昂贵但药效更好的高端药。
那么安宫牛黄丸是同仁堂独有的药品吗？很明显不是的，因为吴鞠通的方子是公开的，当然会有竞品了。我们来看看其它著名中药企业的安宫牛黄丸：
1.广誉远安宫牛黄丸。
这款安宫牛黄丸同样使用了天然牛黄+天然麝香的组合，但是价格比同仁堂红盒低了不少，在京东大药房的评价数量是两千多。哪怕便宜很多，销量也比同仁堂的差得远。看来广誉远的安宫牛黄丸在知名度和消费者的认可度上还需要进一步拓展。
2.九芝堂安宫牛黄丸。
九芝堂的安宫牛黄丸分为两种。一种采用了天然牛黄+人工麝香的组合（这也是我看到唯一一款采用这种组合的），价格比广誉远的稍低，京东评价在一千多。
一种是体外培育牛黄+人工麝香的廉价款，但是这款的价格比同仁堂的绿锦盒贵了不少，因此销量不佳，京东评价只有多。
3.白云山中一安宫牛黄丸。
这款也是体外培育牛黄+人工麝香组合，一丸只要一百多，应该是大品牌里最便宜的一款了，因此销量不错，在京东评价一万多。
4.天力士安宫牛黄丸。
也是体外培育牛黄+人工麝香，价格比白云山的贵，比同仁堂的便宜，京东评价两千多。
好了，看了这么多产品，我们大概可以得出一些结论了。
首先安宫牛黄丸并不是同仁堂独有的药品，但是同仁堂依靠品质和品牌，在这个品类里做到了头部。
其次其它药企在竞争上采用了两种策略，一种是差异化竞争的策略，就是半天然半人工的方式，但是这个策略的效果一般。另一种是低价策略，以超低的价格抢占市场份额，这种策略效果不错，销量比较好。
无论如何，安宫牛黄丸对于同仁堂来说都是极为重要的一款产品，甚至可能都没有之一，也是其最牛的拳头产品。在了解了安宫牛黄丸的特点及其竞品之后，下篇文章我们来聊聊安宫牛黄丸的市场前景如何。
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